獻給企業家的 行銷綱領(精華精編版)
作者: 路長全
ISBN: 9787111207337
出版社: 機械工業出版社
出版年: 2007
簡介:
本書集作者20多年行銷實踐的總結和理論研究于一體，向中國企業的管理者及行銷人員闡述行銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來行銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水準提升極具指導價值與意義。
縱觀中國三十年行銷發展史，有三株盪氣迴腸的十年榮辱，有海爾進軍海外的百樣挫折，更有娃哈哈被並購的千般無奈，如果再有一個轟轟烈烈的三十年，中國企業能否沖出迷霧，能看多遠，又能做多實？
目前，中國企業如何與狼共舞？
目前，中國企業最需要的是什麼？
目前，中國企業生死存亡！
……
路長全，一個在中國行銷界奮鬥20年的頂尖行銷專家，一系列成功行銷的操刀者和設計師，一個稱職的中國行銷領航者，他既有對中國行銷和宏觀走勢的深刻把握，又有著對企業和市場的熟知與領悟，經過多少個不眠之夜，他開拓性完成了謀定中國企業未來的行銷著作——《行銷綱領》，沉靜後的沉澱，沉澱後的提煉，這就是境界，這就是路氏思想精華之後的昇華。
《行銷綱領》，這是一部企業領袖的紅寶書。
“大處要壯闊，小處要鋒利，行銷就要頂天立地”。思想無價，多麼震撼人心的辭彙，多麼深入淺出的道理，無時不刻在點醒企業家的運作規劃，無時不刻在重塑企業家的靈魂。“因為不頂天，所以走不遠，因為不立地，所以走不動！”“作坊”之所以成不了“企業”，是因為其沒有博大的胸懷，“富翁”之所以成不了“企業家”，是因為其沒有憂國憂民的責任。可悲可歎的中國企業家，對未來充滿憧憬的中國企業家，當其滿足於又拿下一大單貼牌定單時，當其滿足於短期惡性促銷拿下的區域市場時，豈不知幾年後，我們只能是外資案板上的一塊魚肉。但企業家可以避免，需要的也許就是這樣一部充滿內涵的寶書。
《行銷綱領》，這是一部指導企業戰略管理的工具書。
“用可口可樂泡中國茶葉，喝一喝，什麼味道”，簡煉而又富有哲理的行銷小品，尖銳的揭示洋理論的不足與“水土不服”。
誠然，市場形勢千變萬化，競爭態勢今非昔比，行銷手法日新月異，定位理論可以讓中國企業找到一個位置，卻很難實現可持續性發展，路教授生動的指出“用管理‘駱駝’的方法管理‘兔子’”就是長期困擾中國企業管理的怪圈。思想要國際化，國際化可與世界接軌，與強者並行；行動要本土化，本土化可讓企業利用有限資源，務實發展，並結合自身，選擇兔子的重速度、求利潤生存方式等一系列適合的戰略管理方式。
《行銷綱領》，這是一部對企業發展意義深遠的輝煌綱領。
沒有速度就沒有未來、沒有高度就沒有未來，沒有綱領，就更沒有未來。
“小機會留給有準備的人，大機遇永遠留給有高度的人” 這句話是路教授多年行銷實踐的心血結晶，是吸取無數企業成敗得失經驗教訓的智慧成果。《行銷綱領》它只屬於有高度的人，承前啟後，總結過去，指導未來，它是創造機遇的法門，是通往成功的橋樑，它的意義不僅僅是對廣大企業家和管理者的的無限啟發和無限幫助，更是深深打動了關注這個社會，這個國家的每一顆富有責任感的心。
在《行銷綱領》這部書中，你找不到不切實際的虛浮辭彙，找不到不知所云的理念術語，而充滿全書的，只有能夠務實綱領中國企業行銷的真知灼見。
作者簡介：
路長全，中國一系列成功行銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成“產品基點”、“競爭支點”、“管道勢能”、“切割行銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體系。曾任伊利集團行銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區行銷總監、遠大集團行銷策劃副總，為數百家企業和機構進行行銷諮詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業，行業和規模鑒別不相同。路長全憑藉對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。現任北京贊伯行銷管理諮詢有限公司董事長、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。
目錄 ：
序
前言
綱領一 頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利
不頂天走不遠，不立地走不動
鷹必須要飛得足夠高，同時也必須能飛得足夠低
中國企業行銷要想有所成就，就必須粉碎小框架，建立大思維
綱領二 先者生存：而非“優勝劣汰”
起點領先導致機會富集
一步領先，步步領先
企業在競爭中一旦失去領先一步，其災難性的後果將是長期
綱領三 速度領先：導致資源富集
速度領先導致資源富集
在社會大眾眼裏，“最快”就等於‘‘最優”
喪失速度是最大的風險
綱領四 優勢突顯：進取者不能沒有致勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，就不能有致命的弱點
而對於積極爭取的後來者，卻不能沒有致勝的優勢
綱領五 升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現競爭超越
升級超越使你淩駕于對手之上
從生存競爭跨越到發展競爭
綱領六 切割行銷：將對手逼向一側
人群切割實現有效投入
感性切割實現有效認知
區域切割實現聚焦運作
管道切割實現高效分銷
品類切割實現以小搏大
綱領七 從“打靶”轉向“博弈”：漂移時代的行銷戰略
“變化”中抓住“不變”的主線
“不變”中利用“變化”的力量
綱領八 品牌4S戰略：高效構建強勢品牌
差異化表達（Dirence Show）——品牌的核心力量來自差異
產品表達（Products Show）——在沒有廣告的情況下就能賣貨
位次表達（Location Show）——位次越靠前越有利於被選擇
關係人表達（Persons Show）——提升關係人表現，快速獲得信任
綱領九 戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握住哪一面
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你
如果你握住刀刃的這一面，最好的結果也會傷害你
綱領十 拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”
西方跨國企業是駱駝，中國企業是兔子
駱駝行走必須穩健，兔子的生命特徵是速度
駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的
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